Gestión comercial de la Pyme Herramientas y técnicas básicas para gestionar eficazmente su empresa

By:

García Arca, Fernando, Autor

Material type: Text

TextLanguage: Español Bogotá, Colombia Ediciones de la U 2010Edition: Primera ediciónDescription: 240 páginas Figuras, tablas, cuadros 24 cmISBN:

978 958 867 203 9

Subject(s):

DDC classification:

23 658.8 L015737

Contents:

Planificación comercial -- Gestión de ventas -- Promoción de ventas -- Cómo fidelizar a los clientes -- Técnicas de negociación

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La planificación comercial se debe entender como una parte más de la planificación estratégica de la empresa, cuya finalidad es el desarrollo de programas de acción para alcanzar los objetivos de marketing fijados. Su formulación le compete al departamento de marketing, siendo además el responsable de ejecutar el plan y controlar su cumplimiento para poder lograr los objetivos previstos, ejecutando, si fuese necesario, las medidas o acciones correctoras necesarias.

Planificación comercial -- Gestión de ventas -- Promoción de ventas -- Cómo fidelizar a los clientes -- Técnicas de negociación

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