Administración de ventas

By:

Johnston, Mark W [autor]

Contributor(s):

Marshall, Greg W [autor]

Material type: Text

TextLanguage: Spanish Publisher: [México D.F.] : México : Mc Graw Hill Interamericana Editores, 2009Description: 498 páginas : ilustraciones y tablasContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

ISBN:

978-970-10-7282-0

Subject(s):

DDC classification:

380.1 Mercadeo

Contents:

Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI.-- Proceso de compras y ventas.-- Organización de la fuerza de ventas.-- La función estratégica de la información en la administración de ventas.-- Desempleo del vendedor comportamiento percepciones del papel y satisfacción.-- Desempeño del vendedor, como motivar a la fuerza de ventas.-- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.-- Capacitación para las ventas: objetivos técnicas y evaluación.-- Compensación e incentivos para el vendedor.-- Análisis de costos.-- Evaluación del desempeño del vendedor.

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Item type	Current library	Call number	Status	Date due	Barcode
Libros	Biblioteca Campus Norte Ingeniería Comercial	380.1 JOH L011105 (Browse shelf(Opens below))	Available		L011105

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