Administración de ventas

By:

Johnston, Mark W [autor]

Contributor(s):

Marshall, Greg W [autor]

Material type: Text

TextLanguage: Spanish Publisher: [México D.F.] : México : Mc Graw Hill Interamericana Editores, 2009Description: 498 páginas : ilustraciones y tablasContent type:

texto

Media type:

no mediado

Carrier type:

volumen

Subject(s):

DDC classification:

658.8 Markentig, mercadotecnia

Contents:

Introduccion a la administracion de ventas en el siglo XXI.-- Proceso de compras y ventas.-- Organizacion de la fuerza de ventas.-- La funcion estrategica de la informacion en la edministracion en la administracion de ventas.-- Desempleo del vendedor comportamiento percepciones del papel y satisfaccion.-- Desempeño del vendedor como motivar a la fuerza de ventas.-- Reclutamiento y seleccion de la fuerza de ventas.-- Capacitacion para las ventas: objetivos tecnicas y evaluacion.-- Compensacion e incentivos para el vendedor.-- Analisis de costos.-- Evaluacion del desempeño del vendedor.

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Libros	Biblioteca Campus Norte Ingeniería Comercial	658.8 JOH L006862 (Browse shelf(Opens below))	Available		L006862

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