García Arca, Fernando  Autor <br/><br/>
Gestión comercial de la Pyme  Herramientas y técnicas básicas para gestionar eficazmente su empresa 

 - Primera edición 
 - 240 páginas  Figuras, tablas, cuadros  24 cm 
<br/><br/> La planificación comercial se debe entender como una parte más de la planificación estratégica de la empresa, cuya finalidad es el desarrollo de programas de acción para alcanzar los objetivos de marketing fijados. Su formulación le compete al departamento de marketing, siendo además el responsable de ejecutar el plan y controlar su cumplimiento para poder lograr los objetivos previstos, ejecutando, si fuese necesario, las medidas o acciones correctoras necesarias. 
<br/><br/>Planificación comercial -- Gestión de ventas -- Promoción de ventas -- Cómo fidelizar a los clientes -- Técnicas de negociación  
<br/><br/><label>ISBN: </label>978 958 867 203 9 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de mercadeo<br/>Pequeña y mediana empresas<br/>Mercadeo -- Planeación <br/>Técnica de ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8  / L015737