Johnston, Mark W., <br/><br/>
Administración de ventas 

 - 498 páginas :  ilustraciones y tablas 
<br/><br/>Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI.-- Proceso de compras y ventas.-- Organización de la fuerza de ventas.-- La función estratégica de la información en la administración de ventas.-- Desempleo del vendedor comportamiento percepciones del papel y satisfacción.-- Desempeño del vendedor, como motivar a la fuerza de ventas.-- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.-- Capacitación para las ventas: objetivos técnicas y evaluación.-- Compensación e incentivos para el vendedor.-- Análisis de costos.-- Evaluación del desempeño del vendedor. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-970-10-7282-0 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>SELECCION DE FUERZAS<br/>CONTROL DEL PROGRAMA<br/>DESEMPEÑO DEL VENDEDOR
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>Marketing. 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>380.1  / Mercadeo