Johnston, Mark W., <br/><br/>
Administración de ventas 

 - 498 páginas :  ilustraciones y tablas 
<br/><br/>Introduccion a la administracion de ventas en el siglo XXI.-- Proceso de compras y ventas.-- Organizacion de la fuerza de ventas.-- La funcion estrategica de la informacion en la edministracion en la administracion de ventas.-- Desempleo del vendedor comportamiento percepciones del papel y satisfaccion.-- Desempeño del vendedor como motivar a la fuerza de ventas.-- Reclutamiento y seleccion de la fuerza de ventas.-- Capacitacion para las ventas: objetivos tecnicas y evaluacion.-- Compensacion e incentivos para el vendedor.-- Analisis de costos.-- Evaluacion del desempeño del vendedor. 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>SELECCION DE FUERZAS<br/>CONTROL DEL PROGRAMA<br/>DESEMPEÑO DEL VENDEDOR
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>Markentig, mercadotecnia 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8  / Markentig, mercadotecnia