000			01610nam a2200325 4500
003			EC-UNACH
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040			_aEC-UNACH _cEC-UNACH
041			_aEspañol
082	0	4	_223 _a658.8 _bL015737
100			_aGarcía Arca, Fernando _dAutor
245			_aGestión comercial de la Pyme _bHerramientas y técnicas básicas para gestionar eficazmente su empresa
250			_aPrimera edición
264			_aBogotá, Colombia _bEdiciones de la U _c2010
300			_a240 páginas _bFiguras, tablas, cuadros _c24 cm
500			_aLa planificación comercial se debe entender como una parte más de la planificación estratégica de la empresa, cuya finalidad es el desarrollo de programas de acción para alcanzar los objetivos de marketing fijados. Su formulación le compete al departamento de marketing, siendo además el responsable de ejecutar el plan y controlar su cumplimiento para poder lograr los objetivos previstos, ejecutando, si fuese necesario, las medidas o acciones correctoras necesarias.
505			_aPlanificación comercial -- Gestión de ventas -- Promoción de ventas -- Cómo fidelizar a los clientes -- Técnicas de negociación
650			_aAdministración de mercadeo
650			_aPequeña y mediana empresas
650			_aMercadeo -- Planeación
650			_aTécnica de ventas
942			_2ddc _c1
999			_c12173