000			01440nam a2200301Ia 4500
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001			UNACH-6938
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020			_a978-970-10-7282-0
041	0		_aspa
082	0	4	_a380.1 _bMercadeo
100	1		_aJohnston, Mark W., _eautor
245	1	0	_aAdministración de ventas
264	3	1	_a[México D.F.] : _aMéxico : _bMc Graw Hill Interamericana Editores, _c2009
300			_a498 páginas : _bilustraciones y tablas
336			_atexto _btxt _2rdacontent
337			_ano mediado _bn _2rdamedia
338			_avolumen _bnc _2rdacarrier
505	0		_aIntroducción a la administración de ventas en el siglo XXI.-- Proceso de compras y ventas.-- Organización de la fuerza de ventas.-- La función estratégica de la información en la administración de ventas.-- Desempleo del vendedor comportamiento percepciones del papel y satisfacción.-- Desempeño del vendedor, como motivar a la fuerza de ventas.-- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.-- Capacitación para las ventas: objetivos técnicas y evaluación.-- Compensación e incentivos para el vendedor.-- Análisis de costos.-- Evaluación del desempeño del vendedor.
650	1	4	_aSELECCION DE FUERZAS
650	2	4	_aCONTROL DEL PROGRAMA
650	2	4	_aDESEMPEÑO DEL VENDEDOR
653	0		_aMarketing.
700	1		_aMarshall, Greg W, _eautor
942			_2ddc _c1 _n0
999			_c5607 _d5607