| 000 | 01441nam a2200289Ia 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 000 | nam a22 i 4500 | ||
| 001 | UNACH-9250 | ||
| 007 | ta | ||
| 008 | 221212s ||||fr|||| 00| | spa d | ||
| 041 | 0 | _aspa | |
| 082 | 0 | 4 |
_a658.8 _bMarkentig, mercadotecnia |
| 100 | 1 |
_aJohnston, Mark W., _eautor |
|
| 245 | 1 | 0 | _aAdministración de ventas |
| 264 | 3 | 1 |
_a[México D.F.] : _aMéxico : _bMc Graw Hill Interamericana Editores, _c2009 |
| 300 |
_a498 páginas : _bilustraciones y tablas |
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| 336 |
_atexto _btxt _2rdacontent |
||
| 337 |
_ano mediado _bn _2rdamedia |
||
| 338 |
_avolumen _bnc _2rdacarrier |
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| 505 | 0 | _aIntroduccion a la administracion de ventas en el siglo XXI.-- Proceso de compras y ventas.-- Organizacion de la fuerza de ventas.-- La funcion estrategica de la informacion en la edministracion en la administracion de ventas.-- Desempleo del vendedor comportamiento percepciones del papel y satisfaccion.-- Desempeño del vendedor como motivar a la fuerza de ventas.-- Reclutamiento y seleccion de la fuerza de ventas.-- Capacitacion para las ventas: objetivos tecnicas y evaluacion.-- Compensacion e incentivos para el vendedor.-- Analisis de costos.-- Evaluacion del desempeño del vendedor. | |
| 650 | 1 | 4 | _aSELECCION DE FUERZAS |
| 650 | 2 | 4 | _aCONTROL DEL PROGRAMA |
| 650 | 2 | 4 | _aDESEMPEÑO DEL VENDEDOR |
| 653 | 0 | _aMarkentig, mercadotecnia | |
| 700 | 1 |
_aMarshall, Greg W, _eautor |
|
| 942 |
_2ddc _c1 _n0 |
||
| 999 |
_c7510 _d7510 |
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