MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02765nam a2200301 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
EC-UNACH |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
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| campo de control |
20251217141058.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
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| campo de control de longitud fija |
s||||gr|||| 00| 00 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
150116t9999 mx r gr 000 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
978-950-641-125-1 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
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| Centro catalogador/agencia de origen |
EC-UNACH |
| Centro/agencia transcriptor |
EC-UNACH |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición |
23 |
| Número de clasificación |
657.839 |
| Número de documento/Ítem |
L018417 |
| 110 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE ENTIDAD CORPORATIVA |
|---|
| Nombre de entidad corporativa o nombre de jurisdicción como elemento de entrada |
Ediciones Gramatica |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO |
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| Título |
Los caminos de la negociación |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
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| Mención de edición |
Primera edición |
| 264 ## - Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
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| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
Argentina |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Ediciones Gramatica |
| Fecha de de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2007 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
169 |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Glosario de conceptos clave ..<br/> Introducción ..<br/> Primera parte ¿Hay una manera más eficaz de negociar? ...<br/>¿Qué es negociar? .. ¿Hay una manera más eficaz de negociar? .. La negociación situacional .. Cuándo negociar de forma competitiva .. Cuándo negociar de forma colaborativa .. Cuándo negociar de forma acomodativa .. En qué circunstancias hay que evitar negociar .. Cuándo negociar a través del compromiso .. Segunda parte Los caminos de la negociación .. ESTRATEGIA .. Preparación táctica .. ¿Qué quiero? .. 44 ¿Qué quieren ellos? .. ¿Qué estilo de negociación voy a utilizar? .. ¿Cuáles son mis asuntos negociables? ..¿Qué prioridad les asigno? ..¿Cuál es mi gama en cada asunto? .¿Cuáles son mis opciones creativas más importantes? ..<br/>¿Qué criterio/s objetivo/s puede/n ayudar a resolver conflictos? ..¿Cuál es mi MAPAN? ¿Y el suyo? .. Un ejemplo práctico. Hospital de la Ilusión Preparación creativa .. Mapas mentales .. Brainstorming (lluvia de ideas) ... Máscaras Preparación personal ..Conversación interior .. - Escenario positivo .. PERSONAS .. Gestión emocional .. Inversión de roles ... Técnicas de gestión de las emociones ..Impacto e influencia . Comunicación no verbal (CNV) .. Cómo escuchar de forma empática .. El comportamiento asertivo como estrategia de influencia ..TÉCNICAS .. Negociar intereses , .. Cómo desbloquear negociaciones posicionadas: el arte de preguntar .. El dilema del negociador .. Generar acuerdos creativos ..Resolver conflictos ..Utilizar el MAPAN Articular propuestas ..<br/>Tercera parte La negociación en la sociedad del conocimiento .. Saber negociar en entornos virtuales .. Saber negociar en equipo .. Saber negociar con personas de otras culturas .. Cuarta parte Casos prácticos .. BATTINO-BAUHAUS ..NYIQUI-URC .. INDUSTRIAS CASTELLS, S.A .. CONSTREX, S.A .. QUIMIFLUX, S.A . .. FINCAS GABRIEL ..Test de autodiagnóstico del estilo negociador .. Bibliografía <br/> |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
QUE ES NEGOCIAR |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ESTILO DE NEGOCIACIÓN |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
INDUSTRIAS |
| 700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Franc Ponti |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Decimal Dewey |
| Tipo de ítem Koha |
Libros |
| 999 ## - NÚMEROS DE CONTROL DE SISTEMA (KOHA) |
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| Koha biblionumber |
14316 |
